[摘要]国产仪器行业品牌（pái）企业在现实（shí）情况下（xià）该向进（jìn）口品牌到底学习些什么呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　日前（qián），一位网友在仪器信息网论坛发布帖子（zǐ）《国产仪器品牌企业（yè）该（gāi）向进（jìn）口企业学习些什（shí）么（me）?》，引（yǐn）起大家的关注。原文分享如下（xià）：
　　2014年11月10日，仪（yí）器信息网发布《国内机构（gòu）为何拒绝国产仪器》一（yī）文，以三家机构的评论角度出（chū）发列举了（le）国内机构拒绝国产仪器的一些理由，有一（yī）定的代表性。原文如（rú）下：
　　《政府（fǔ）采购进口产品管理（lǐ）办法》办（bàn）法规（guī）定（dìng）国家机（jī）关、事业单位和团体组织使用财政性资金以直接进口或委（wěi）托方式（shì）采购进口（kǒu）产（chǎn）品时，必须通过财政（zhèng）部门审核，而专家（jiā）组出具的（de）“进（jìn）口产品论证”则是四（sì）个需提交的审（shěn）核（hé）材料之一。以下（xià）是国内各机（jī）构（gòu）进口仪（yí）器采购的论证情况及（jí）拒绝国（guó）产仪器（qì）的理由。
　　1、国家林业局竹子研究开发中心拟采购进口质谱仪、乙烯（xī）气体监测系统，单位的给出采购（gòu）进口仪器的理由：
　　国内同类产品****性和（hé）****度都不如进口产品，性能达不到科研使用要求。
　　2、台州市食品（pǐn）药品检验所拟采购水分测定（dìng）仪、气相（xiàng）色谱（pǔ）仪、氮吹仪、聚（jù）合酶（méi）链反（fǎn）应系统、电热恒温（wēn）干燥箱、高压灭（miè）菌器、马弗炉、旋（xuán）转蒸（zhēng）发（fā）仪、紫外分（fèn）光光（guāng）度（dù）计等仪器设备，组（zǔ）织（zhī）了（le）专（zhuān）家论证（zhèng），专（zhuān）家给出可采购（gòu）进口仪器的理由：
　　进（jìn）口仪（yí）器在稳定（dìng）性、精（jīng）度（dù）、使（shǐ）用寿（shòu）命等方面（miàn）性能（néng）优于国产仪器（qì），检验出口产品时，外商有时要（yào）求用进（jìn）口（kǒu）仪（yí）器测试（shì），因此该所需要进口这些（xiē）检（jiǎn）验设备。
　　3、山西省农科院拟采（cǎi）购进口（kǒu）液相（xiàng）色谱仪（yí）、纯水系统、荧（yíng）光定（dìng）量PCR仪等15台套仪器设备（bèi），组织了专（zhuān）家论（lùn）证，专家给出（chū）可采购进（jìn）口仪器的理由：
　　国内产品无法满（mǎn）足（zú）质量过硬、样品检（jiǎn）测（cè）制备精度高、仪器****性强、操作设（shè）计（jì）人性化、环境控制能力较高、检测数据及（jí）内容可视化程度高、检（jiǎn）测（cè）通量大等（děng）综合科（kē）研实验要求（qiú）。
　　从以上拒（jù）绝理由可以（yǐ）看（kàn）出，精密度、稳（wěn）定性、****度是大多数国（guó）内机构拒绝购（gòu）买国产仪器的理（lǐ）由。国（guó）产仪器公司是否应（yīng）该认真研读这些理（lǐ）由，“有则改之，无（wú）则加勉”，共（gòng）同推动国产仪器的发展（zhǎn）与****，让更多用户可以“真的（de）发自内心愿（yuàn）意”选购国产仪器。
　　(备注：以上内（nèi）容摘（zhāi）自仪器（qì）信（xìn）息网《国内机构为何拒绝国（guó）产仪器》)
　　针对以（yǐ）上状况（kuàng），作为国（guó）产仪器行业从业者不免要（yào）思（sī）考另外（wài）一个问题，那（nà）**是：国产仪器（qì）行业品牌企业在现实情况下该向进口品牌到底学习些什么呢?!是（shì）不是只有（yǒu）技术呢?!恐怕（pà）不（bú）****是。
　　从三（sān）家机构的拒绝理（lǐ）由我们可以（yǐ）发现：国产仪器（qì）品牌企业好像是只要向进口品牌学习技术**够了，真（zhēn）的是（shì）这样吗?!我觉（jiào）得（dé）像是一种阴谋论呢!因为学（xué）习技术这已经不是什么新问（wèn）题或者新观点，已经（jīng）老掉牙了（le），而且深入国产（chǎn）仪器从（cóng）业者的内（nèi）心，也（yě）在（zài）不断（duàn）深化（huà）进行中。所以类似这种问（wèn）题无需再提，也不会成（chéng）为国产仪器的（de）包袱，因为国产（chǎn）仪器人（rén）已经懂了知道（dào）了而且去做（zuò）了，**如任何（hé）其它有差距的行业一样，我们只是需（xū）要（yào）一点点时（shí）间和过程，我相信每一个（gè）从业者都会理解。我们千万不能只（zhī）学习技术，千万不能（néng）掉进只学习技术的（de）深渊，如果（guǒ）这样，可能正中“阴（yīn）谋论”的下（xià）怀……那我们还要学（xué）习什么呢?笔者认为除（chú）了技术之外，我（wǒ）们更应该同步学习（xí）进（jìn）口品牌在以下方面的一些优势：
　　首先，从微观角度出发，我们应该学习进口品牌在产品规划面的（de）重视度。目前国产仪器行业（yè）品牌企（qǐ）业对市场需求调研重视不足，对产品开发的规（guī）划重（chóng）视不足相对比（bǐ）较普遍。但产品如（rú）果不能满足需（xū）求**不会（huì）成为商（shāng）品，只能是没（méi）有（yǒu）任何（hé）价值的“作品（pǐn）”。故进口企业在这一块（kuài）做（zuò）得相对较好。我（wǒ）接（jiē）触过一些进（jìn）口品（pǐn）牌企业，他们（men）的市场（chǎng）部（bù）都设有产（chǎn）品经理这一职（zhí）能，而且（qiě）我（wǒ）也有幸接触（chù）过某进口品（pǐn）牌负责某一品类产品的产品经理，他的工（gōng）作能（néng）力确（què）实让我觉得很OK，从市场到消费（fèi）者（zhě），从技术到应用（yòng），从宏（hóng）观（guān）到微观……都很好（hǎo），而（ér）且能（néng）熟练运用（yòng）产（chǎn）品（pǐn）经理的一（yī）套专业工（gōng）具（jù）……这一点是（shì）我们首先（xiān）要（yào）学习的一（yī）点（diǎn）。我们要从观念上要改变只重（chóng）研发，不（bú）重需（xū）求（qiú）研（yán）究，不重产品规划的现状，快速建立职业产（chǎn）品（pǐn）经理（lǐ）团队，并充分发挥（huī）产（chǎn）品经（jīng）理的职（zhí）能，这不仅会（huì）产生短期效益，更（gèng）是（shì）企业长远发（fā）展的关键（jiàn）帧。
　　其（qí）次，要学会放下身（shēn）段，加强政（zhèng）府公关和（hé）媒体公（gōng）关。相比进口企（qǐ）业，国（guó）产仪器行业品（pǐn）牌企（qǐ）业在这一（yī）点上也是（shì）远远不够的。仪器行业建立在技术（shù）之上，专业性非（fēi）常强，再（zài）加上国内仪（yí）器（qì）行业起步比较（jiào）慢，发展（zhǎn）处于起步阶段，各相关机构对于国产仪器的认知还很缺乏。这（zhè）**决定了政府公关和媒体公关在仪器行业的关（guān）键性作用的地（dì）位（wèi）。如果政府公关和媒体公关做（zuò）的好，**会为我们自己的快速发（fā）展扫（sǎo）除很多意识形态的障碍，这一点在（zài）目前状况下，尤显重要!所以企（qǐ）业要充分（fèn）重视并快速落实（shí）。
　　再次，要向进口品牌学习营（yíng）销和（hé）传播。营（yíng）销和传播（bō）对于企业经营的意义我相信不（bú）用我在此赘述各位一定都很明白。进口品牌在仪器行业浸淫时间久（jiǔ）而且本身一开（kāi）始（shǐ）**比较（jiào）注重营销和传播能力的（de）建设，所（suǒ）以他们能（néng）取得良好成绩在情理之中。相（xiàng）对国产仪器品牌企业来说（shuō），很多（duō）当家人都是技术出（chū）身，在营销和传（chuán）播面（miàn）当初相对可能（néng）并不是特别（bié）强，又局限（xiàn）于行业（yè）从业（yè）人（rén）员相对（duì）较少，需要自己（jǐ）培养的现（xiàn）实，所（suǒ）以使得国产（chǎn）仪器品牌企业在营销和传播（bō）面相比进口（kǒu）企业差距也比较大（dà）。值得庆幸（xìng）的是，近几年来越来越多（duō）的（de）国产仪器品牌（pái）企业（yè）主已经认识到这（zhè）个问题并（bìng）已付（fù）诸行动来解决这个问题，相信他们会做得“多（duō）快（kuài）好省”的同时取得长足****!
　　第四（sì），国产（chǎn）仪器要学会（huì）站在巨人肩膀之上。这一点也很重要（yào）!站在巨人肩膀之上包含两（liǎng）个层（céng）面的意思：一是懂得在学习进口品牌（pái）时，快（kuài）速做到“有效主义”规（guī）避“拿来主义”，做到你之所长为我所（suǒ）用（yòng），你之所短为（wéi）我所避;这样**可以为自己争取时间，节（jiē）约失（shī）败成本（běn）从而加速发展的步伐;站（zhàn）在巨人肩膀之上的另一层意思（sī）是，善于与（yǔ）国（guó）内研（yán）究研发专（zhuān）家打（dǎ）交道和进行合作。专家团（tuán）队（duì）在仪器行业（yè）的隐（yǐn）性作用不言而喻，国产仪器品牌企业如果不能与专家团队达成良好共识，形成充分良性（xìng）互动（dòng）的话，我相信（xìn）面临的（de）阻力也将（jiāng）是显（xiǎn）而易见的（de）!
　　**后，国产仪器企业主（zhǔ）要（yào）深入学习资本运作。如（rú）果（guǒ）大（dà）家去分析国外（wài）大（dà）品牌的发展历（lì）史，**会发现，仪器行业的资本运作在（zài）国际（jì）上都是很普遍的（de）。这是（shì）由（yóu）仪器行业进（jìn）入门槛相对较高，投入（rù）相对较大的特性所决（jué）定的。资本（běn）运作在（zài）一定（dìng）程度上能快速解（jiě）决这些问题并使品（pǐn）牌取得飞（fēi）速发展。所以资本运作（zuò）能（néng）力会（huì）在企业特定发（fā）展时（shí）间阶段起到关键性作用，特别（bié）是企业需要快（kuài）速扩张阶段尤显重要（yào）。故储备和学习资本运作能力变得如（rú）此务实和并具战略（luè）意义。
　　综上，商战商战，****如战场，是战场**有现象（xiàng）与本质，是战场**有会虚虚实实，是战场**会有声（shēng）东击西……**如星巴克的案例一样（yàng），他（tā）的（de）阴谋理念把（bǎ）多（duō）少企（qǐ）业带进了万劫（jié）不（bú）复之险恶境地……在仪（yí）器行业作为“后（hòu）劲”者的我（wǒ）们必须头（tóu）脑清醒，不要被（bèi）迷惑更不可（kě）被带进阴沟!
　　一家（jiā）之（zhī）言，仅供参考!